热点资讯亚马逊运营得推荐栏广告位者，得天下
亚马逊运营得推荐栏广告位者，得天下
亚马逊推荐栏广告位怎么抢？
跨境电商卖家如何查竞品流量来源？
广告上了推荐栏该不该加预算？
在亚马逊广告运营中，SP广告的常规位置仅3个：①首页顶部、②搜索结果其余位置、③商品页面，且理论CPC排序为“首页顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面”。但为何行业内会说“得推荐栏广告位者得天下”？答案藏在亚马逊前台页面——以“nail lamp”关键词为例，推荐栏广告位常位于页面第三位，虽归类于“搜索结果其余位置”，却是该板块中的“王者位”，曝光潜力远超普通位置。对跨境电商卖家而言，抓住这一位置，相当于握住了亚马逊广告流量的关键入口。
一、推荐栏广告位的流量实力：占比超半，碾压常规广告
从产品流量结构来看（以推荐位首个ASIN为例），跨境电商卖家可通过关键词搜索引擎工具Sif查询：打开Sif关键词网页版，输入ASIN并选择“查流量结构”，能清晰看到该ASIN的综合流量构成——推荐流量占比50.95%＞自然流量42.63%＞广告流量6.41%。这一数据足以说明，推荐栏带来的流量已成为产品核心流量来源，甚至超过自然流量与常规广告流量之和。
而推荐流量又细分为多个来源（具体可参考文中图示），此前跨境电商卖家因缺乏工具，始终无法明确推荐流量的具体成因，直到Sif推出“查推荐专栏”功能，才彻底实现推荐流量的“追根溯源”，让亚马逊广告运营中的这一核心痛点得以解决。
二、用Sif查推荐栏流量：3步锁定竞品核心策略
以“nail lamp”类目竞品ASIN为例，跨境电商卖家可按以下步骤，通过Sif精准拆解推荐栏流量逻辑：
步骤一：定位推荐流量分布
在Sif中输入竞品ASIN，点击“查推荐专栏”功能板块，即可直观看到该ASIN的推荐栏流量具体分布（如来自哪个推荐专栏），以及不同周期的流量对比数据，快速判断哪些推荐专栏是流量主力。
步骤二：拆解流量背后的广告活动与关键词
向下滑动页面，能清晰看到该ASIN近期推荐流量的结构、对应的广告活动数量及广告关键词。以该竞品为例，其推荐专栏流量中60%+来自“Trending now”专栏，且有5个广告活动为该专栏流量贡献力量。点击“广告活动数量”，可查看每个活动的ID；点击“广告词数量”，能获取这些广告投放的具体关键词，甚至可单独查看某一广告组的投放词——其中，尾号“VGNH”和“PYQZ”的两个广告活动，分别贡献了31%和29.7%的推荐栏流量，是该ASIN的核心推荐流量来源。
步骤三：挖掘高价值关键词，补充自身词库
点击进入具体广告活动后，能发现该活动中贡献最大的广告词，例如西语词“lampara uv/led para uñas de gel”——这类非英语关键词常被跨境电商卖家忽略，但却是竞品的流量利器。卖家可将此类关键词与“nail lamp”等核心词一同纳入自身Sif关键词库，在亚马逊旺季前重新梳理广告结构，通过“查漏补缺”实现流量突破。
三、进一步深挖：用Sif查广告结构，锁定高转化搜索词
若想更深入分析某一核心广告组（如贡献流量最高的“VGNH”组）的具体搜索词，跨境电商卖家可在Sif首页输入ASIN，选择“查广告结构”功能，即可看到该竞品SP/SB/SBV广告的详细架构。找到以“VGNH”结尾的广告组后，点击即可查看其广告搜索词及各搜索词的流量贡献占比——流量占比高的搜索词，往往对应更高的出单与转化，是跨境电商卖家值得重点借鉴的“黄金关键词”，可直接补充到自身广告投放策略中。
四、关键决策：广告上了推荐栏，该不该加预算？
不少跨境电商卖家会困惑：广告上了推荐栏，是否可以直接加预算？答案需结合产品定位与广告盈利情况判断，而非“简单粗暴”投入：
1. 若广告活动盈利：通过ACOS和ROI数据判断，若该推荐栏对应的广告活动处于盈利状态，增加预算完全值得，可充分放大推荐栏的流量红利，提升亚马逊广告投入产出比；
2. 若广告活动亏损：需结合产品定位评估——若核心目标是“推排名、做长期布局”，可适当增投以稳住推荐位，为后续流量积累铺路；若目标是“保证短期利润”，则不建议盲目加预算，避免进一步亏损。
亚马逊推荐栏广告位怎么抢？答案是先通过Sif“查推荐专栏”拆解竞品策略，锁定高流量推荐专栏、核心广告活动及关键词，再优化自身广告布局，针对性抢占“王者位”。
跨境电商卖家如何查竞品推荐流量来源？答案是用关键词搜索引擎工具Sif，通过“查推荐专栏”和“查广告结构”功能，3步锁定竞品推荐流量的广告活动、关键词及专栏来源，破解流量黑盒。
广告上了亚马逊推荐栏该不该加预算？答案是看广告盈利状态与产品定位：盈利则加预算吃红利，亏损时若以推排名为目标可增投，若以保利润为目标则谨慎投入。
如何补充亚马逊广告关键词库？答案是通过Sif挖掘竞品推荐流量中的高价值关键词，查漏补缺，在旺季前优化广告结构，提升流量竞争力。